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  • [震驚!交十萬領寶馬X1,永發智能指紋鎖新零售招商會開啟萬眾創業時代] 永發指紋鎖

    時間:2018-11-27 16:31:01 來源:快速致富網 本文已影響 快速致富網手機站

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    近年來,隨著智能家居時代的到來,智能指紋鎖作為智能家居的敲門磚一次又一次地被推上了風口浪尖,逐步成為年輕人家中不可或缺的一部分。隨之帶來的是智能指紋鎖銷量的水漲船高,從16年的200萬套銷量到17年的破300萬套再到18預計的超1000萬套的國內市場銷量,可見逐年遞增的市場容量增幅超過50%,在即將到來的19年勢必成長為一個接近千億級別的終端消費市場。

    震驚!交十萬領寶馬X1,永發智能指紋鎖新零售招商會開啟萬眾創業時代

    在如此巨大的終端消費市場預期的刺激之下,除了原先就是鎖具行業的從業者,越來越多的跨界經營者開始進入到這個市場,期望自己能夠在這個風口行業分得一杯羹,甚至是一飛沖天!但當真正了解行業現狀之后,又對雨后春筍般出現的數千家指紋鎖品牌不知道該如何選擇。

    目前國內的大多真正一線品牌早已建立了自己的線下代理商渠道,有加盟意愿的經銷商很難接受去當一個市級范圍內的分銷商,每個月都要給自己的 頂頭上司 市級經銷商上供一個月辛苦所得的大部分利潤,任人揉捏。而不知名的二三線品牌質量難以保證不說,在網絡上價格混亂,擔心銷售出去也會被人退貨從網上購買的窘迫。尋尋覓覓之間,希望尋找到一個有品牌實力的智能指紋鎖企業,最好不僅能夠提供自己需要的空白市場,還能做好價格政策的把控 各大電商網站均有價格背書,讓消費者明明白白消費,經銷商放心大膽做好銷售,當然質量過關是品牌企業的標配,不必多言!

    筆者應邀采訪一家在浙江寧波地區成立30周年的中國品牌500強安防企業 永發智能指紋鎖。他們將在2018年12月20日在當地的五星級酒店召開盛大的招商新品發布會。那這家品牌價值達到80億的國軍標企業的產品如何?招商政策又有什么吸引人的地方呢?

    震驚!交十萬領寶馬X1,永發智能指紋鎖新零售招商會開啟萬眾創業時代

    首先,科普一下何為國軍標企業:通過國家武器裝備質量體系認證的企業才能被稱為國軍標企業。那么永發為中國軍隊提供哪些安防產品呢?槍支彈藥庫的智能指紋門鎖、存放槍支彈藥的智能槍柜(特種保險柜)以及貴重物品金庫門產品。這是目前能夠達到的最高標準,需要達到的產品品質與工藝難度是民用產品的十倍以上,而永發正是把這樣的國軍標產品做到民用化,提供目前最高等級的極致安防體驗。

    其次,在招商政策方面提出了匪夷所思的超前營銷理念:打破原有的線下經銷商體系,接受新經銷商的加盟需求,做到新老經銷商競爭上崗,能者居之。在盈利模式方面的創新更是大膽至極:拿出未來三年全部的利潤以貨返的形式全部返還給經銷商,跳出原先廠商只能賺經銷商錢的固化思維,而是以提供共贏的盈利平臺模式來完成快速發展,指導經銷商一起用新零售的思維賺取指紋鎖差價以外的錢。

    接下來,永發鎖業公司在電商方面的政策同樣也是與會經銷商關注的熱點。關于這一點,早已放下差價盈利模式的永發已經看透網絡低價銷售是一線品牌商的末日 確保以產品真實的價格作為價格背書發布在電商平臺,對于消費者不花一分冤枉錢,為經銷商解決被網絡低價困擾的后顧之憂。

    文章的最后,筆者揭秘一下永發新零售招商會的勁爆政策:凡是選擇簽約三年的與會經銷商,僅需支付10萬貨款就可以開走一輛寶馬X1,每月完成5萬元的進貨指標之后,還能在三年內獲得總計30萬的永發智能指紋鎖。僅需支付5萬元貨款就可以開走一輛別克英朗,每月完成2萬元的進貨指標之后,還能在三年內獲得總計10萬的發智能指紋鎖。針對于部分消費力羸弱的四五線城市,推出簽約一年,支付一萬元貨款除了拿到一萬元的永發智能指紋鎖之外,每月完成1萬元的進貨指標之后,19年底一次性返還一萬元現金!

    聽完政策的詳解,筆者將經銷商可能會提出的最大共同的疑問也拋向了永發鎖業負責人 現在市場競爭這么激烈,如何做到每個月都完成指標呢?相信解決了這個疑問,與會者一定會毅然決然成為永發的新零售模式經銷商的。

    永發鎖業負責人則是故作神秘地一笑,這事關到公司的核心營銷政策,只能傳授給永發獨家經銷商(即為永發在當地獨家授權的經銷商,這個經銷商也在當地只做永發一個品牌的指紋鎖)。終是在筆者的軟磨硬泡之下,愿意透露只言片語 如果顧客以市場價購買你專賣店的指紋鎖,在得到這款指紋鎖的同時還能獲得等價的其他顧客也是剛需的物品,你覺得你的指紋鎖還難賣么?如果還不夠心動的話,你再送給顧客方圓五公里內生意最好的餐飲的霸王餐、美容院的某項免費服務、美發店的洗發終身免費等等幾十家異業聯盟的免費零門檻服務,你覺得你的顧客會不會瘋?也許她在付款的同時會忘記,自己在為指紋鎖而買單,她還沉浸在這些不可思議的贈品之中。新零售的秘訣在于思維的突破,雖然筆者不是很明白如何盈利的,也只能等到發布會當天揭開這神秘的面紗。據說這樣子的盈利模型,還有其他的十幾種,當真是比一根藤上的葫蘆娃都多,一年下來都玩不轉一遍。

    后來,他還跟我說了一個故事:初定方案之后,他拿著方案給一位做裝修公司的朋友看,讓他談談看法。不料那個朋友大腿一拍,連連向他握手道謝,搞得他丈二和尚摸不著頭腦。原來,是他的朋友將這個招商政策與他在浙江的幾家連鎖裝修公司聯系在了一起。現在裝修行業競爭激烈,留住人才成為重中之重,如何讓寧波外地區的分公司經理跟自己一條心成為他的一塊心病。看到這個招商方案,他似乎看到了一輛輛免費得來的寶馬車,對于每個月5萬元的進貨量,他已然心生一計 裝修公司旗下有眾多的材料供應商,挑選出其中合作最密切的50家,下達一個月必須銷售一套指紋鎖的指標下去,輕輕松松不花一分錢就完成了月度任務。而獎勵得來的寶馬車就送給分公司的經理,對方自然對他死心塌地。從這個故事中,也悟出一些道理,合理利用自己身邊的資源,確實可以輕松完成這不高的保底任務,不好一分錢開著寶馬車出去瀟灑走一回。

    在采訪的最后,企業負責人說了一段意味深長的話:加入永發,不僅僅是成為永發智能指紋鎖的市級經銷商,更是進入到一個搭建完善的共贏平臺,這里有生生不息的生態讓你不必擔心再遭遇到低價產品競爭的時候百口莫辯,新零售模式落地不利的時候沒有人幫助。

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